損と得
夜も、少し暖かくなってきましたね。
店舗経営・黒字化コンサルタント富田英太です。
飲食業の皆様は、年末に引き続き、
いよいよカキイレ時スタートですね。
私も負けませんよ～、一緒に気合入れていきましょう！
前号は、デザインとアートの違い、
タイトルの重要性についてお話させていただきました。
次に多くの店舗経営者は、店舗チラシを
自分ひとりで、業者と打ち合わせして、企画して決めてしまいます。
どうしてもそれでは、独りよがりのお店の都合チラシができてしまうのです。
そこで、私は、出来上がってきたチラシのサンプルを、
店舗のスタッフ全員で見直すことをオススメしています。
これが結構手間なのですが、間違いを起こさないだけでなく、
スタッフの意見を取り入れたチラシですので、
配布するときも、スタッフ自身気合が入るという、副作用もあります。
そこでスタッフ全員で、見直す基準は、色々ありますが、
ここでは基本となる部分一つだけお伝えします。
このチラシの目的は、呼んだ見込み客が、
店に行こうと、決断することにあります。
このチラシを見て、このお店に行きたいと思いますか？
分かりやすい、目を奪われる、自分の悩みを解決してくれる。
もしくは、欲しいものを簡単に手に入れることができる。
お客様にとって、時間とお金を対価に支払い、
それでも、手に入れたい！と思える内容になっていますか？
他にもチラシに盛り込むべき項目はいっぱいありますが、
まずは、本質的に、行きたい！とスタッフ全員がそのチラシを見て
思うかどうか、そこを重点的にチェックしてください。
答えは、あなたの中ではなく、他人の中にあるのです。
もうひとつだけ、チェックする視点としては、
顧客のメリットを謳ったチラシは良く目にしますが、
顧客が来店しないデメリットを感じさせるようなチラシは、
あまり見かけません。
来店しないと損をする！
人間が行動するかしないかの分岐点は、
そのまま、損得で決まります。
得と損、メリットとデメリット。
「今、来店しないと一生後悔する！」
その感覚を、踏まえてチラシを作ってみてください。
このチラシの作成法についても詳しくお伝えしています！
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■編集後記（ほんとうにひとりごと）
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本当に、思ってもいないような、
ご無沙汰している方から、ご連絡を頂きました。
本当にうれしいものです。
縁というのは、
時間を越えてどういう風に自分に返ってくるか、
人間には、まったく分からないですが、
だからこそ、一瞬一瞬の縁を大事にして、
いつ咲くかわからない花を、心待ちにして、
良い種を蒔き、こつこつ水をやる。
そうしていくことこそが、最善の生き方なのでしょうね。
まだまだですが、精進していきたいと思います。
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