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【コンサルの裏技】価値＝言葉／価格
おはようございます！２月１７日火曜日関西は晴れ！
店舗経営・黒字化コンサルティング
コンサルタントの富田英太です。
前号では、マーケティングとは、目の前に顧客を連れてくること。
について、お伝えさせていただきました。
今回は、私が行った具体的な方法について。
コンサルタントとしては、お客様である経営者に、
「この人に、仕事をお願いしたい。」
と思ってもらわないと、コンサルティング契約には結びつきません。
ということは、自分の価値をいかに相手に伝えるか？
ということが非常に重要になってきます。
私のコンサルタントの師匠が、
価値＝言葉／価格
と言う公式をいつも口にしていました。
提供価格よりも、伝えている言葉（コミュニケーション）が、
大きければ、価値が高く満足。
提供価格よりも、伝えている言葉（コミュニケーション）が、
小さければ、価値が低く不満。
とりあえず、とにもかくにも、自分の価値を伝えなければなりません。
しかしながら、経験なし、コネなし、名声なしの、
私の価値っていったい？
そこで考えたのは、「顧客視点」。
自分がお店の店主だとしたら、
どんなコンサルタントにお願いしたいと思うかどうか？
徹底的に書き出しました。
その中に、
「自分のお店の事を真剣に考えてくれる人」
というのがありました。
経歴もコネも関係なし！ここを強調するしかない。
しかしながら、押し売りにならないように思いを伝えなければならない。
ということは、言葉だけでなく、行動に移さないといけない。
行動を見てもらって、わかってもらうしかない。
そう考えました。
そこで、まず飛び込み営業をするのを辞めて、
お手伝いしたいと思えるお店に手紙をだそうと考えました。
ただの手紙ではなく、
マーケティングリサーチを行った調査結果を送ろうと。
マーケティングリサーチといってもお金を使うわけにいかない。
使えるのは、自分の時間だけ。
そこで私がやったのは、街頭アンケートです。
２日間、街頭に立って、道行く人に聞きまくります。
その内容については・・・お約束のまた次号で！
明日東京に移動します。東京から次号をお送りしたいと思います！
そんなこんなで、
私と同じように、苦労を乗り越えて有名になった、
名コンサルタント目白押しのセミナー、
いよいよ１８日（水）明日が募集最終期限です。
国内最大の販促セミナー
⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
私の知人の先生が７名も参加されます。
是非、各先生方の生の声を聞いてみてください。
今週末土曜日のコチラのセミナーは、
私がお伝えします、伝える技術。
伝わるように伝える技術です。
プレゼンスキルの向上方法！
もちろん、誰でも参加可能です。
営業力を飛躍的に拡大させ、成約率を上げるためのスキルです。
複数人に囲まれて、プレゼンをする機会に、
契約を獲得するために、複数は必ずいる、反対者に、
自分の価値、相手の有益性を納得してもらわなければなりません。
そこで威力を発揮する、今回のプレゼンテーションについて。
カタチの無いモノ（コンサルティングサービス）を売ってきた技術を、
まとめて、東京の5年の会でこっそりお伝えしたいと思います。
2009年02月21日土曜日 １３時３０分開場 １４時スタート
第５回「これからの５年を変える会」IN東京
「プレゼンテーションスキルを学ぼう！」 参加費５千円（学生３千円）
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/archives/52268634.html
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（日本実業出版社1,575円 ネット書店ａｍａｚｏｎ送料無料です。）
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小さい工務店・リフォーム業者様が効率よく営業活動を行えるように、
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マニュアルの役割を果たし、給与に直結させることで、スタッフの
モチベーションを上げる効果が得られます。
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店舗経営専門のコンサルティング会社です。
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私のコンサルティング現場の日常を公開しています。
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■編集後記（ほんとうにひとりごと）
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関西に在住の方に、オススメ！
幻のクリームパン、実況中継しています！
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/archives/52277905.html
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ご感想は
⇒ tomita@achievement-s.com まで（直接、本人に届きます）
当メルマガの解除は、下記ＵＲＬより
⇒ http://www.mag2.com/m/0000186831.html
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発行・編集：富田 英太（Hidehiro Tomita）
株式会社 アチーブメント・ストラテジー社 代表取締役
HP：http://www.achievement-s.com/
直通 E-mail：tomita@achievement-s.com
〒534-0027大阪市都島区中野町3－4－28
TEL：(06)6881-0216/FAX：(06)6881-0253
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ご感想は
⇒ tomita@achievement-s.com まで（直接、本人に届きます）
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発行・編集：富田 英太（Hidehiro Tomita）
株式会社 アチーブメント・ストラテジー社 代表取締役
HP：http://www.achievement-s.com/
直通 E-mail：tomita@achievement-s.com
〒534-0027大阪市都島区中野町3－4－28
TEL：(06)6881-0216/FAX：(06)6881-0253
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