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【コンサルの裏技】ハッピー？！バレンタインデー♪
少し浮かれてますが、
独りで開き直って浮かれてます。
店舗経営・黒字化コンサルティング
コンサルタントの富田英太です。
今日は、店舗経営者の方は、特に忙しい一日だったのではないでしょうか？
おつかれさまです！バレンタイン景気万歳！ですね。
バレンタインの云われは、バックナンバーに掲載しました！
興味があればどうぞ！ブランディング仕掛けに参考になるのでは？
⇒ http://www.achievement-s.com/mailmagazine/post-168.html
さて、コンサルタントとして・・・だけではなく、
すべての商売に必要な「顧客視点」について。
先日からお話させていただいている、
マーケティングと営業の違いは、
営業＝契約活動
マーケティング＝顧客発掘
だと、考えています。
マーケティングが下手でも、営業力があれば、
商品・サービスを提供することは可能です。
しかしながら、コンサルタントにとって、
営業活動は、逆に首を絞める結果となりました。
押し売りしてくる、コンサルタント。
飛び込み営業してくる、コンサルタント。
本人は必死ですが、「顧客視点」に立てば、
そんなコンサルタントに仕事をお願いする経営者は皆無です。
そこで、コンサルタントとしては、
マーケティングをやらないといけないと言うことに気づきました。
顧客発掘とは、結構奥が深い話なのですが、超端的に言うと、
自分の商品・サービスを必要としている人を、
目の前につれて来ることが、顧客発掘と言えると思います。
今、コンサルタントを必要としている顧客を見つけること。
それが、私のマーケティング目標となりました。
コンサルティングサービスを必要としている、経営者と会えば、
少なくとも、経営者側から興味を持ってもらうことができる。
そして自分自身が、「顧客視点」から見て能力が高く、信用できれば、
経営者から、欲しいと、言っていただけると考えました。
そういう状況を作れば、営業力が無くても、
もしくは営業力を発揮できなくても、
契約が取れるという寸法です。
契約が取れると、実地でコンサルティングを経験でき、
経験が能力に変わり、実績に変わり、さらに信用力が増す。
すると、またマーケティングを行うことによって、
成約率があがるということですね。
資格だけとっても、飯を食べていけない、
能力が高くても、契約が取れない、
そんな士業の方が、沢山います。
私なんて、資格すらない、権威もない、実績もない。
３つないないのコンサルタントでしたので、
もう、これは、マーケティングを極めるしかなかったのです。
といっても、まだまだ、私自身、
マーケティングを極めるという目標には、程遠い状態ですが、
当時、少なくとも現状を打破することができました。
私が、勉強させていただいたコンサルティング会社の、
コンサルタント養成研修は、
ノウハウは身につくのですが、営業に関しては、
「根性」
の二文字、何が何でも営業力で勝負するという方法を、
徹底的に教わっていたので、
このパラダイムシフトを起こすには、少し時間がかかりました。
かかったけど、それしか道が無いことを悟り、覚悟を決め、
マーケティングについて、徹底的に読み漁りました。
マーケティングと言う言葉の意味は、
そりゃもう本当にいくらでも、解釈があります。
ただ、私にとってのマーケティングとは、
「顧客視点」に立って、どういうアプローチを行えば、
今すぐ欲しいという顧客を目の前に連れてくる事ができるか？
の一点張りとなりました。
一日の半分を、営業。
半分をクライアントのコンサルティング活動。
だった時間配分を、
５％営業活動
４０％マーケティング活動
５５％コンサルティング活動
と言う配分に変えるように、自分のスケジュールを改善しました。
次号は、そのマーケティングという部分で、
実際、私自身が、どんな方法を用いたか？
具体的にお話していきたいと思います。
それではまた！
おっと、のりにのって書いていたので、忘れていました。
少し情報提供させてください！
とはいえ、４０％のマーケティングがうまくいっても、
５％の営業でとちる可能性があります。
成約率を上げるために、私が最後に取り組んだのは、
営業時の、プレゼンスキルの向上でした。
そのプレゼンスキルの向上方法を、
研究しまとめたノウハウが手元にあります。
勿論、手書きです(笑)
この超協力プレゼンスキルを、東京の定例勉強会で暴露してみたいと思います。
もちろん、誰でも参加可能です。
営業力を飛躍的に拡大させ、成約率を上げるためのスキルです。
複数人に囲まれて、プレゼンをする機会に、
契約を獲得するために、複数は必ずいる、反対者に、
自分の価値、相手の有益性を納得してもらわなければなりません。
そこで威力を発揮する、今回のプレゼンテーションについて。
カタチの無いモノ（コンサルティングサービス）を売ってきた技術を、
まとめて、東京の5年の会でこっそりお伝えしたいと思います。
2009年02月21日土曜日 １３時３０分開場 １４時スタート
第５回「これからの５年を変える会」IN東京
「プレゼンテーションスキルを学ぼう！」 参加費５千円（学生３千円）
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/archives/52268634.html
さらに、大阪在住の経営者の方には、もうすぐ早割り期限の、
セミナーがあります。私自身が言うのは、なんですが、
もっとも経営上、困ってしまうのが、
金策と人問題。
片方の、人問題を解決するためのセミナーを開催します。
バレンタインということで、
当日は、ささやかながら、富田より日々の感謝を込めて、
プレゼントを用意しようと思っております！
お楽しみに！
社員心わしづかみセミナー（2月22日大阪）
⇒ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=214115155067712665
このセミナーの動画案内を作りました！（富田自身による案内）
⇒ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=214115154862285852
ということで、東京・大阪で皆様にお会いできるのを楽しみにしております！
サイチェン！（再見）
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■経営コンサルタント富田英太オススメのセミナー
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東京で大きなイベントが開催されます。
協賛されているのは、私がいつもお世話になっている「商業会」様。
国内最大級の販売促進セミナー開催
⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
私の知人の先生が７名も参加されます。
これだけの講師陣が一同にかえすことは、まず無いと思い、
非常に驚きました。
＜コンセプト＞
１日3部屋で、コマ数を４講演、
トータルで「2日間×3部屋×4講演＝24講演」となり、
受講者の方はその24講演の販売促進にまつわるセミナーを、
自らのチョイスで受講することが可能です。
選択肢は3の8乗=6561通りもあり、
自分の知りたい情報や受けたいセミナーだけをチョイスできるため、
無駄な時間を使わず、効率的に、幅広い知識を持ち帰ることが可能です。
おもしろそうなコンセプトと目論見ですよね。
東京の勉強熱心な、コンサルタント・経営者の方には
是非、オススメします。
２月２４日・２５日 ⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
私も参加したいと思います。会場でお会いしましょう。
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■経営コンサルタント富田英太の著書
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アマゾンカテゴリ1位、楽天8週連続総合4位！
『お金をかけずに繁盛店に変える本』
（日本実業出版社1,575円 ネット書店ａｍａｚｏｎ送料無料です。）
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隣のお店は、何故あんなにお客さんが来ているの？
お金をどぶに捨てるな！顧客増加NO１！若手コンサルタントが明かす
チラシ集客効果を１０倍にする、極秘チェック項目１０項！！
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大手工務店に負けるな！勝ち抜くリフォーム営業最強ステップ
この無料レポートでは、地元密着型の店舗経営で比較的規模の
小さい工務店・リフォーム業者様が効率よく営業活動を行えるように、
今までの工務店様へのコンサルティング経験をまとめています。
３．無料レポート「店舗スタッフ評価マニュアル」
店舗経営のための人財活用術～メンタル・飲食店スキル評価編～
評価表は、マニュアルを持たない中小規模の店舗で、
マニュアルの役割を果たし、給与に直結させることで、スタッフの
モチベーションを上げる効果が得られます。
⇒ http://www.achievement-s.com/report/index.html
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3時間で「社員心わしづかみ」セミナー
社員のマネジメントに困っていない経営者の方は御遠慮ください。
経営者が変われば社員のやる気が変わる！
のべ従業員3,000人をやる気にした男
上場企業で3,000人をマネジメントした男
2人の講師による、
社員のモチベーション管理に困らない経営者向けセミナー
社員が定着しないのは、誰の責任かご存じですか？会社が思うように
大きくならない理由は、儲かるビジネスモデルがないからではありません、
仕組み化されていないからでもありません！？
実は会社が伸びない最大の理由は
「経営者自身が社員をマネジメントできていない！」これに尽きます。
中小企業経営者であるあなたは本当の意味で社員の評価をできていますか？
本当に社員はあなたの会社に満足しているのでしょうか？
クライアント企業の従業員3,000人をやる気にしてきた男と、
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経営者が社員心をわしづかみにするためのセミナー。
社員マネジメントにお困りの経営者はぜひご出席ください。
⇒ http://www.achievement-s.com/seminar/seminar009.html
開催日 2月22日（日）
時間 13:30～16:30（開場13:00）
場所 クリスタルタワー20階 会議室D
大阪市中央区城見1-2-27 TEL：06-6949-5151
定員 30名
参加費用10,000円→2月15日までにお申し込みいただいた方に限り、
8,000円でご参加頂けます。。※セミナー終了後に懇親会を開催いたします。
懇親会参加費については実費負担とさせていただきます。
○2009年02月21日土曜日 １３時３０分開場 １４時スタート
第５回「これからの５年を変える会」IN東京
「プレゼンテーションスキルを学ぼう！」 参加費５千円（学生３千円）
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/archives/52268634.html
○第九回大阪・名古屋・東京「個人戦略会議」２月度残席わずか！
⇒ http://www.achievement-s.com/personal/
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アチーブメントストラテジー社は、店舗経営を黒字化に導く為、
理念から集客までのノウハウを提供している、
店舗経営専門のコンサルティング会社です。
⇒ http://www.achievement-s.com/
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私のコンサルティング現場の日常を公開しています。
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/
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■編集後記（ほんとうにひとりごと）
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単純であることは、究極の洗練である～レオナルド・ダ・ヴィンチ
イタリア・ルネッサンスを代表する偉人レオナルド・ダ・ヴィンチ。
本業は画家であるが、その業績は一言では表現できない「万能の天才」。
そのレオナルド・ダ・ヴィンチが、物事の「洗練」について語った名言。
単純とは、美しくもある。
ついつい、ややこしくしていまいがちな思考回路とアウトプット。
シンプルというフィルターに掛けて、いかに表現するか？
マーケティング上の私は永遠のテーマだと思っています。
それから最後に、大阪で行う、
これから出版を目指している人向けのセミナーに、
ゲスト講師として参加させていただきます。
出版は、マーケティング上とても重要なポイントですので、
是非、視野に入れて情報収集を行ってください。
1年以内に商業出版を目差す人対象の本気のセミナー開催
2月28日（土） 14：00～16：30 先着30名（要予約）
⇒ http://seminar.c-shuka.com/e160666.html
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ご感想は
⇒ tomita@achievement-s.com まで（直接、本人に届きます）
当メルマガの解除は、下記ＵＲＬより
⇒ http://www.mag2.com/m/0000186831.html
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発行・編集：富田 英太（Hidehiro Tomita）
株式会社 アチーブメント・ストラテジー社 代表取締役
HP：http://www.achievement-s.com/
直通 E-mail：tomita@achievement-s.com
〒534-0027大阪市都島区中野町3－4－28
TEL：(06)6881-0216/FAX：(06)6881-0253
ミクシー（mixi）マイミク申請大歓迎です！
http://mixi.jp/show_friend.pl?id=2925140
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Copyright 2008 Achievement Strategy co.,Ltd All Rights Reserved.
独りで開き直って浮かれてます。
店舗経営・黒字化コンサルティング
コンサルタントの富田英太です。
今日は、店舗経営者の方は、特に忙しい一日だったのではないでしょうか？
おつかれさまです！バレンタイン景気万歳！ですね。
バレンタインの云われは、バックナンバーに掲載しました！
興味があればどうぞ！ブランディング仕掛けに参考になるのでは？
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さて、コンサルタントとして・・・だけではなく、
すべての商売に必要な「顧客視点」について。
先日からお話させていただいている、
マーケティングと営業の違いは、
営業＝契約活動
マーケティング＝顧客発掘
だと、考えています。
マーケティングが下手でも、営業力があれば、
商品・サービスを提供することは可能です。
しかしながら、コンサルタントにとって、
営業活動は、逆に首を絞める結果となりました。
押し売りしてくる、コンサルタント。
飛び込み営業してくる、コンサルタント。
本人は必死ですが、「顧客視点」に立てば、
そんなコンサルタントに仕事をお願いする経営者は皆無です。
そこで、コンサルタントとしては、
マーケティングをやらないといけないと言うことに気づきました。
顧客発掘とは、結構奥が深い話なのですが、超端的に言うと、
自分の商品・サービスを必要としている人を、
目の前につれて来ることが、顧客発掘と言えると思います。
今、コンサルタントを必要としている顧客を見つけること。
それが、私のマーケティング目標となりました。
コンサルティングサービスを必要としている、経営者と会えば、
少なくとも、経営者側から興味を持ってもらうことができる。
そして自分自身が、「顧客視点」から見て能力が高く、信用できれば、
経営者から、欲しいと、言っていただけると考えました。
そういう状況を作れば、営業力が無くても、
もしくは営業力を発揮できなくても、
契約が取れるという寸法です。
契約が取れると、実地でコンサルティングを経験でき、
経験が能力に変わり、実績に変わり、さらに信用力が増す。
すると、またマーケティングを行うことによって、
成約率があがるということですね。
資格だけとっても、飯を食べていけない、
能力が高くても、契約が取れない、
そんな士業の方が、沢山います。
私なんて、資格すらない、権威もない、実績もない。
３つないないのコンサルタントでしたので、
もう、これは、マーケティングを極めるしかなかったのです。
といっても、まだまだ、私自身、
マーケティングを極めるという目標には、程遠い状態ですが、
当時、少なくとも現状を打破することができました。
私が、勉強させていただいたコンサルティング会社の、
コンサルタント養成研修は、
ノウハウは身につくのですが、営業に関しては、
「根性」
の二文字、何が何でも営業力で勝負するという方法を、
徹底的に教わっていたので、
このパラダイムシフトを起こすには、少し時間がかかりました。
かかったけど、それしか道が無いことを悟り、覚悟を決め、
マーケティングについて、徹底的に読み漁りました。
マーケティングと言う言葉の意味は、
そりゃもう本当にいくらでも、解釈があります。
ただ、私にとってのマーケティングとは、
「顧客視点」に立って、どういうアプローチを行えば、
今すぐ欲しいという顧客を目の前に連れてくる事ができるか？
の一点張りとなりました。
一日の半分を、営業。
半分をクライアントのコンサルティング活動。
だった時間配分を、
５％営業活動
４０％マーケティング活動
５５％コンサルティング活動
と言う配分に変えるように、自分のスケジュールを改善しました。
次号は、そのマーケティングという部分で、
実際、私自身が、どんな方法を用いたか？
具体的にお話していきたいと思います。
それではまた！
おっと、のりにのって書いていたので、忘れていました。
少し情報提供させてください！
とはいえ、４０％のマーケティングがうまくいっても、
５％の営業でとちる可能性があります。
成約率を上げるために、私が最後に取り組んだのは、
営業時の、プレゼンスキルの向上でした。
そのプレゼンスキルの向上方法を、
研究しまとめたノウハウが手元にあります。
勿論、手書きです(笑)
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もちろん、誰でも参加可能です。
営業力を飛躍的に拡大させ、成約率を上げるためのスキルです。
複数人に囲まれて、プレゼンをする機会に、
契約を獲得するために、複数は必ずいる、反対者に、
自分の価値、相手の有益性を納得してもらわなければなりません。
そこで威力を発揮する、今回のプレゼンテーションについて。
カタチの無いモノ（コンサルティングサービス）を売ってきた技術を、
まとめて、東京の5年の会でこっそりお伝えしたいと思います。
2009年02月21日土曜日 １３時３０分開場 １４時スタート
第５回「これからの５年を変える会」IN東京
「プレゼンテーションスキルを学ぼう！」 参加費５千円（学生３千円）
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/archives/52268634.html
さらに、大阪在住の経営者の方には、もうすぐ早割り期限の、
セミナーがあります。私自身が言うのは、なんですが、
もっとも経営上、困ってしまうのが、
金策と人問題。
片方の、人問題を解決するためのセミナーを開催します。
バレンタインということで、
当日は、ささやかながら、富田より日々の感謝を込めて、
プレゼントを用意しようと思っております！
お楽しみに！
社員心わしづかみセミナー（2月22日大阪）
⇒ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=214115155067712665
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⇒ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=214115154862285852
ということで、東京・大阪で皆様にお会いできるのを楽しみにしております！
サイチェン！（再見）
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■経営コンサルタント富田英太オススメのセミナー
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東京で大きなイベントが開催されます。
協賛されているのは、私がいつもお世話になっている「商業会」様。
国内最大級の販売促進セミナー開催
⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
私の知人の先生が７名も参加されます。
これだけの講師陣が一同にかえすことは、まず無いと思い、
非常に驚きました。
＜コンセプト＞
１日3部屋で、コマ数を４講演、
トータルで「2日間×3部屋×4講演＝24講演」となり、
受講者の方はその24講演の販売促進にまつわるセミナーを、
自らのチョイスで受講することが可能です。
選択肢は3の8乗=6561通りもあり、
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無駄な時間を使わず、効率的に、幅広い知識を持ち帰ることが可能です。
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東京の勉強熱心な、コンサルタント・経営者の方には
是非、オススメします。
２月２４日・２５日 ⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
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アマゾンカテゴリ1位、楽天8週連続総合4位！
『お金をかけずに繁盛店に変える本』
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■顧客増加NO１！店舗経営・黒字化コンサルタントの無料レポート
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１．無料レポート「効果的なチラシ作成法」
隣のお店は、何故あんなにお客さんが来ているの？
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大手工務店に負けるな！勝ち抜くリフォーム営業最強ステップ
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小さい工務店・リフォーム業者様が効率よく営業活動を行えるように、
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○富田英太自身によるセミナー動画紹介！
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社員のマネジメントに困っていない経営者の方は御遠慮ください。
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のべ従業員3,000人をやる気にした男
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クライアント企業の従業員3,000人をやる気にしてきた男と、
上場企業で3,000人の社員をマネジメントしてきた男。二人が本音を語る、
経営者が社員心をわしづかみにするためのセミナー。
社員マネジメントにお困りの経営者はぜひご出席ください。
⇒ http://www.achievement-s.com/seminar/seminar009.html
開催日 2月22日（日）
時間 13:30～16:30（開場13:00）
場所 クリスタルタワー20階 会議室D
大阪市中央区城見1-2-27 TEL：06-6949-5151
定員 30名
参加費用10,000円→2月15日までにお申し込みいただいた方に限り、
8,000円でご参加頂けます。。※セミナー終了後に懇親会を開催いたします。
懇親会参加費については実費負担とさせていただきます。
○2009年02月21日土曜日 １３時３０分開場 １４時スタート
第５回「これからの５年を変える会」IN東京
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■編集後記（ほんとうにひとりごと）
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単純であることは、究極の洗練である～レオナルド・ダ・ヴィンチ
イタリア・ルネッサンスを代表する偉人レオナルド・ダ・ヴィンチ。
本業は画家であるが、その業績は一言では表現できない「万能の天才」。
そのレオナルド・ダ・ヴィンチが、物事の「洗練」について語った名言。
単純とは、美しくもある。
ついつい、ややこしくしていまいがちな思考回路とアウトプット。
シンプルというフィルターに掛けて、いかに表現するか？
マーケティング上の私は永遠のテーマだと思っています。
それから最後に、大阪で行う、
これから出版を目指している人向けのセミナーに、
ゲスト講師として参加させていただきます。
出版は、マーケティング上とても重要なポイントですので、
是非、視野に入れて情報収集を行ってください。
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2月28日（土） 14：00～16：30 先着30名（要予約）
⇒ http://seminar.c-shuka.com/e160666.html
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ご感想は
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発行・編集：富田 英太（Hidehiro Tomita）
株式会社 アチーブメント・ストラテジー社 代表取締役
HP：http://www.achievement-s.com/
直通 E-mail：tomita@achievement-s.com
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