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【コンサルの裏技】コンサル力×営業力
時間の有限性について、ついつい考えてしまう、今日この頃。
店舗経営・黒字化コンサルティング
コンサルタントの富田英太です。
皆様如何お過ごしですか？
気持ちよく終了しました！
参加者の皆様、講師のお二人に感謝！模様は？
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/
今日は、「カタチの無いものを売る技術」について、
お伝えしていきたいと思います。
そもそも、私は、コネ無し、金無し、実績無しの三拍子コンサル。
コンサルタントって名乗ったときから
コンサルタントになれる職種。
私が活動している故郷「大阪」の地は、
コンサルタント＝詐欺師と認識される町で、
カタチの無いものにはお金を支払わない。
支払ったとしても、いつ儲かんねん！？と非常にセッカチ。
私自身も、成果が出なければ詐欺師、
出ればコンサルタントと割り切っているけど、
露骨に関西の商人は、
人のビジネスで相撲を取ろうとするコンサルを嫌う。
「それでも、零細企業に必要なのは、客観的視点である」
という信念のもと、営業をし続けました。
まったくうだつのあがらない営業マンのような、
風体が板に染み付いてきたころ、あることに気がつきます。
この気づきを得てから、私の営業スタイルは激変するのです。
それは、
営業と、マーケティングは違うということです。
この二つの違いに気づかせてくれた最初の本。
私は、それまであまり本を読みませんでした。
人から薦められて読んだビジネス本、最初の一冊は、
神田昌典氏の「成功者の告白」です。
いたく感銘を受けて、その次に読んだのが、
「６０分間企業ダントツプロジェクト」（幻の名著）でした。
僕は、この本を読んで、１８０度営業スタイルを転換しました。
営業力とは、個人の力だと勘違いしていた私は、
契約を取る力は、営業マン個人の能力には、
まったく比例しないことに確信を持ちました。
今でも、神田昌典氏には、感謝しています。
そして、私が力を入れることにしたのは、
営業ではなく、マーケティング力です。
彼の定義したマーケティングの言葉の意味は？
マーケティング＝買いたいと言う客を目の前に連れてくる事
私は徹底的に、このマーケティングとやらにのめりこみます。
こちらからお願いするのではなく、
顧客から是非お願いします！と言われるための仕組み作りです。
これには、まず第一に顧客目線に立つことが重要でした。
次回は、その顧客目線についてお伝えしたいと思います！
シーユーアゲイン！
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■経営コンサルタント富田英太オススメのセミナー
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東京で大きなイベントが開催されます。
協賛されているのは、私がいつもお世話になっている「商業会」様。
国内最大級の販売促進セミナー開催
⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
私の知人の先生が７名も参加されます。
これだけの講師陣が一同にかえすことは、まず無いと思い、
非常に驚きました。
＜コンセプト＞
１日3部屋で、コマ数を４講演、
トータルで「2日間×3部屋×4講演＝24講演」となり、
受講者の方はその24講演の販売促進にまつわるセミナーを、
自らのチョイスで受講することが可能です。
選択肢は3の8乗=6561通りもあり、
自分の知りたい情報や受けたいセミナーだけをチョイスできるため、
無駄な時間を使わず、効率的に、幅広い知識を持ち帰ることが可能です。
おもしろそうなコンセプトと目論見ですよね。
東京の勉強熱心な、コンサルタント・経営者の方には
是非、オススメします。
２月２４日・２５日 ⇒ http://tinyurl.com/ddurv6
私も参加したいと思います。会場でお会いしましょう。
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■経営コンサルタント富田英太の著書
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アマゾンカテゴリ1位、楽天8週連続総合4位！
『お金をかけずに繁盛店に変える本』
（日本実業出版社1,575円 ネット書店ａｍａｚｏｎ送料無料です。）
この本の詳しい内容は⇒
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隣のお店は、何故あんなにお客さんが来ているの？
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読者の方に、無料進呈中！
２．無料レポート「工務店・リフォーム丸秘営業マニュアル」
大手工務店に負けるな！勝ち抜くリフォーム営業最強ステップ
この無料レポートでは、地元密着型の店舗経営で比較的規模の
小さい工務店・リフォーム業者様が効率よく営業活動を行えるように、
今までの工務店様へのコンサルティング経験をまとめています。
３．無料レポート「店舗スタッフ評価マニュアル」
店舗経営のための人財活用術～メンタル・飲食店スキル評価編～
評価表は、マニュアルを持たない中小規模の店舗で、
マニュアルの役割を果たし、給与に直結させることで、スタッフの
モチベーションを上げる効果が得られます。
⇒ http://www.achievement-s.com/report/index.html
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■店舗経営・黒字化コンサルタント富田英太のセミナー・講演会
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頭でわかっているけど、行動に移せない、継続できない。
そんな悩みをお抱えの方は、是非、ご参加ください。
これからの5年を変える会ＩＮ大阪
⇒ http://mixi.jp/view_event.pl?id=39055844&comm_id=2588756
＜参加対象＞ 成長意欲を持つ人であれば社会人・学生問わず参加可
＜日時＞2月7日 第二土曜日 １８時３０分スタート！ 【開場 １８時】
＜会費＞1000円
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アチーブメントストラテジー社は、店舗経営を黒字化に導く為、
理念から集客までのノウハウを提供している、
店舗経営専門のコンサルティング会社です。
⇒ http://www.achievement-s.com/
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私のコンサルティング現場の日常を公開しています。
⇒ http://tomitahidehiro.livedoor.biz/
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■編集後記（ほんとうにひとりごと）
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今月も、個人ミーティング受付始まります。いつも満員御礼感謝！
⇒ http://www.achievement-s.com/personal/
こっそり、広報しますが、もうほぼ満席状態です。お早めにご相談ください。
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ご感想は
⇒ tomita@achievement-s.com まで（直接、本人に届きます）
当メルマガの解除は、下記ＵＲＬより
⇒ http://www.mag2.com/m/0000186831.html
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発行・編集：富田 英太（Hidehiro Tomita）
株式会社 アチーブメント・ストラテジー社 代表取締役
HP：http://www.achievement-s.com/
直通 E-mail：tomita@achievement-s.com
〒534-0027大阪市都島区中野町3－4－28
TEL：(06)6881-0216/FAX：(06)6881-0253
ミクシー（mixi）マイミク申請大歓迎です！
http://mixi.jp/show_friend.pl?id=2925140
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店舗経営のための人財活用術～メンタル・飲食店スキル評価編～
評価表は、マニュアルを持たない中小規模の店舗で、
マニュアルの役割を果たし、給与に直結させることで、スタッフの
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これからの5年を変える会ＩＮ大阪
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＜参加対象＞ 成長意欲を持つ人であれば社会人・学生問わず参加可
＜日時＞2月7日 第二土曜日 １８時３０分スタート！ 【開場 １８時】
＜会費＞1000円
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アチーブメントストラテジー社は、店舗経営を黒字化に導く為、
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■編集後記（ほんとうにひとりごと）
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今月も、個人ミーティング受付始まります。いつも満員御礼感謝！
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こっそり、広報しますが、もうほぼ満席状態です。お早めにご相談ください。
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ご感想は
⇒ tomita@achievement-s.com まで（直接、本人に届きます）
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⇒ http://www.mag2.com/m/0000186831.html
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発行・編集：富田 英太（Hidehiro Tomita）
株式会社 アチーブメント・ストラテジー社 代表取締役
HP：http://www.achievement-s.com/
直通 E-mail：tomita@achievement-s.com
〒534-0027大阪市都島区中野町3－4－28
TEL：(06)6881-0216/FAX：(06)6881-0253
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