店舗経営コンサルティング アチーブメントストラテジー社

オピニオンリーダー

顧客の判断、購買行動に関して強い影響を与える意見や感想を提供する人々のことです。マーケティングリーダー、マーケットリーダーと呼ぶこともあります。顧客は購買にあたって、何かしら他者の意見を参考にします。

その影響度合いは人によってさまざまだが、オピニオン・リーダーは大きい影響度合いを持ちます。具体例としては、医薬品業界における著名教授、ファッション業界におけるモデルやタレントなどです。

また、製品ライフサイクルにおいて、イノベータの次に製品を受容する購買層でもあり、アーリー・アダプタともいいます。スタンフォード大学のロジャース教授が提唱するイノベータ理論では、新しい商品を早く購入する順に、イノベータ、オピニオン・リーダー（アーリー・アドプター）、アーリー・マジョリティ、レイト・マジョリティ、ラガードの5つに分類している。

ロジャース教授は、オピニオン・リーダー（アーリー・アダプタ）への普及が新製品普及のためのポイントとしています。

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