店舗経営コンサルティング アチーブメントストラテジー社

エリアマーケティング

特定地域の特性に合わせて展開する、マーケティング活動です。多くの場合、地域によって、顧客のニーズや購買活動は異なります。地域（エリア）の特性にあわせ、最適なマーケティング活動を展開する必要があります。

もともと日本生まれの発想で、その主旨は全国同一、あるいは全店一律といった画一的な売り方ではなく「郷には入れば郷に従え」で、それぞれの土地柄や地域格差といった地域の特徴を見極め地域単位での「売れて儲かるしくみ」を創り上げていくことにあります。

エリアマーケティングの進め方・着眼点

1. 狭く考える
   ウォルマートの創業者サム・ウォルトンは，「企業が大きくなればなるほど、偉大なことを成し遂げようとすればするほど、小さな単位で考えて判断し即座に改善行動をとることがカギだ」と語っています。市場を狭く見て、その小さな変化に目を向け各エリアの特性に対応したビジネスプランを組み立てる。これはサム・ウォルトンが実践した、「小さく考える」にもつながるというエリアマーケティングの考え方にもつながります。
2. 地域開発に目を凝らす
   地域開発は新たな事業機会を生み、市場拡大につながる大きな要因です。経済停滞期でも鉄道延長・新線開通・空港・港湾・道路整備、宅地開発、地域再開発など地域開発事業は全国各地で計画・実施されています。また，工場の移転あるいは進出、大学や病院の新設、バイパス道路開通といった小規模の地域開発事業は全国各地に見られます。地域密着を旨とするエリアマーケティング活動では、現在行われている地域開発はもちろん、国が策定している約5〜10年先を見通しての全国総合計画や地方自治体が自前で策定している県（地域）総合計画、地域課題の解決に向けての個別事業にも目を向けなければなりません。

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